發(fā)布日期：2017/3/19

首先我們認為運營推廣過程應該是如許的：

明確目標——明確用戶——制作內容——選擇渠道——數據監(jiān)測——調整優(yōu)化

1、明確目標

當我們做運營推廣的時候，首先要特別很是明確本身的產品所處的階段。一樣平常來說一個產品的階段無非就是分：

產品初期——產品成長期——產品穩(wěn)固期——產品衰退期

比如我們在產品處于剛起步的階段，也就是所謂種子用戶推廣期，就是app剛上線，市場上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，消息沒有。對app自己來說就是，app剛開發(fā)完，只是簡單地做了測試，質量不是很高，沒有經過大面積多機型的完備測試，質量方面可能還有一些題目；同時，app的許多功能還比較初級，只是個beta版，界面比較簡陋和粗糙。對外的渠道方面，也沒有寫上，在推廣方面基本是空白。

這個時候的推廣期重要是種子用戶期，推廣的目標是有一部分初級的用戶，這個初級用戶的目標可以設定為1-10萬。當用戶量達到這個規(guī)模的時候，基本必要三個月的時間。這三個月，軟件好不好用，功能題目，適配題目，以及用戶的反饋的題目，會讓一個運營人看到這個app那些方面的題目比較多，必要改進。

推廣人員在這三個月內的重要工作是建個百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來；同時，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評論，同時配合產品經理收集用戶的各個反饋，找出產品的題目，加速產品的更新和升級，讓功能和質量更加完善。

2、明確用戶

我們都知道，被生產出來的產品都是解決某些用戶的某個題目的，所以你的產品是對應某些人群的。所以在推廣前，你對這個題目分析的越透辟，產品核心目標越正確。就越利于對你的產品推廣帶來幫助。

在分析目標人群一樣平常是按照年齡段，收入，學歷，地區(qū)幾個維度來定位目標用戶群體。比如我們可以把用戶如許分：

常用用戶特性：年齡，性別，出生日期，收入，職業(yè)，居住地，愛好興趣，性格特性等
用戶技能：諳練電腦辦公，外語能力強
與產品相干特性：a電子商務類：購物風俗，年度消耗預算等
交友類：是否單身，擇偶標準
游戲類：是否喜好3D游戲，是否有同類型游戲經驗

比如我們知道簡書的定位人群重要是大門生以及新白領職場人群，小紅書的用戶定位重要是一線城市的用戶為主，當中以門生、白領居多，而女性又占到70%到80%。如許在選擇渠道上不會盲目，能夠更家地投放到一些渠道中，獲取較大的用戶。

3、制作內容

在有了明確的目標和用戶之后，進入到內容制作的環(huán)節(jié)就是水到渠成的事，不過這里要說的是，我們在進行內容制作的時候，切記不要填鴨式的進行內容添補，如許雖然能達到肯定的內容被優(yōu)化，但是真正做到帶來轉化照舊離得很遠。

我們許多都是本身一小我在編制內容，這是服從不高的表現，我們進行內容制作時，更多的是必要一個團隊在做產品時各個方面的信息匯總。專人專崗，每小我都應該發(fā)揮本身的好大潛能，而且你還需有強勁的項目管理能力。由于有項目管理能力的人，他至少知道怎么把握項目進程，該和誰溝通什么事情網絡營銷，怎么去溝通，這些能力說真話在任何一個項目制的崗位上都是一把利器。

你還必要理解SEO的原理，這里不必要編輯會做seo項目，只要懂得其中一些原理就可以了。由于編輯要和內容筆墨打交道，那就意為著要和關鍵詞做早晚伴侶，對吧？而一個有seo理念的編輯知道什么時候什么地方什么情勢去把這個元素給表現出來，從而在搜索引擎和讀者之間找到一個平衡的點。意識很緊張，操作好壞只是做項目數量的題目。

社媒參與者，我感覺一個好的編輯不是一個不愛玩或是不社交的人。他應該是趕潮流，知道假造世界的樣子和活法的。由于當前內容營銷好怕的就是內容生硬、無趣，假如你懂得各種社交工具也參與在其中，那他就不out。寫出來的東西可以更好的顯現趣味性又可以很好的被身邊人接受。

4、選擇渠道

在互聯網發(fā)展至今專業(yè)簡歷制作網站，涌現出的推廣渠道那是數不勝數的，我信賴許多做運營推廣的同伙也是看了許多知乎，百度等等一些渠道匯總，我也不會在這里做過多的贅述。

而我要說的是：選擇的渠道決定了傳播的結果。說什么故事，用哪種體例呈現傳播結果會好佳，這對于渠道的選擇就顯得尤為緊張。比如對于公司創(chuàng)始人的一些采訪，我們可能更傾向于行業(yè)以及傳統(tǒng)媒體權重高的媒體，有利于大面積的帶動傳播。對于產品的發(fā)聲，我們更傾向于科技類的新媒體，在行業(yè)內能引起更快速的關注力；而對于事件話題性的消息，我們更青睞于選擇大型門戶類網站，比如微博。對于自媒體這領域上海網絡公司，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發(fā)聲，不失為好的選擇。但是成本對創(chuàng)業(yè)公司來說浙江做網站首頁，并不是性價比好高的。而對于電視媒體，選擇對和你潛在用戶相符合的節(jié)目，是一個能快速讓產品呈爆發(fā)式增加的途徑。

5、數據監(jiān)測

在推廣前，你必要對用戶的各種數據有著細致的記錄。這個是半點都偷懶不得的。那怎么對這些有效的數據進行記錄呢？重點在于可區(qū)分、可追蹤、可記錄！

都有哪些工具可供我們使用呢？

工具一：渠道包
安卓平臺以及逃獄渠道適用。根據推廣渠道不同，打不同的渠道標識（渠道包），每個渠道包分別追蹤下載、激活、轉化、深度參與（購買、充值等）

工具二：鏈接
iOS平臺是沒辦法根據渠道區(qū)分。那就設置不同的鏈接，假如APP自己嵌入Talkingdata或者友盟SDK，這個時候你就有神秘武器了，友盟Track或者TDAdTracking短連接就可以幫助你追蹤到每個渠道帶來的點擊、激活、留存等。細致：APP是必要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK據說正確度更高。

工具三：二維碼
線下廣告放置二維碼，二維碼的鏈接不要傻逼的直接拿AppStore的鏈接，記得務必轉一個短鏈。假如本身沒有生成短鏈后臺的伙伴，麥姐這里保舉兩個工具：百度統(tǒng)計。可以看到每個短鏈天天的PV/UV。

6、調整優(yōu)化

在拿到數據報表之后，我們的用戶重要來自哪個渠道，哪個渠道的用戶質量比較高，我們就能一覽無余，接下來我們必要做的事情就是對這些渠道進行優(yōu)化。